2023年度营业计划概要

经营方针

宏观深耕无线射频技术多年，在高端家电类产品如电视、机顶盒、卫星降频器等等，量产出货至今没有任何重大瑕疵与赔偿纪录，我们凭借此技术与市场优势，向外拓展成为无线装置的射频技术全方位供货商，过去数年所积累建立的光纤高速技术、数字电路设计及无线通信技术即将进入收获期，未来将在5G时代拥抱众多潜在的商业机会。

本公司经营方针有 :

1. 应收帐款风险管理 : 对于有营运风险的客户与代理商，将采取现金交易(T.T in Advanced)的方式进行。对于直接客户(Direct Account)未到期之应收帐款则采取增加担保品或者投保的方式降低财务风险。

2. 分散客户群 : 加速开发非贸易争议国以外的制造商或者客户群体，避免特定区域市场波动之风险。

3. 持续投资 : 开发新产品线以及延揽优秀人才加入本公司，以深耕技术深度与市场广度。

4. 优化产品毛利 : 强化产品组合，扩大高毛利率的产品销售与客户群体，以提升毛利与净利表现。

5. 营业成本管控 : 增加供应链伙伴以及控管后段生产成本结构，保持产品在市场上的竞争力与缩短供货周期。

6. 与策略性主芯片厂商加深合作关系，加高竞争者进入市场的障碍。

7. 弹性运用内部人力资源，避免人力资源处于不平衡的浪费。

重要产销政策

1. 生产政策

本公司为无晶圆厂 (fabless) 之专业芯片设计公司，专注于集成电路的设计开发。由于全球半导体产业上下游从芯片设计、晶圆代工、封装及测试等专业分工已趋成熟，本公司产品之生产制造皆委外代工；本公司严格选择产业界知名之晶圆代工厂及封测厂，并维持长期的合作伙伴关系，以确保可靠且稳定的产能、先进制程技术、质量的稳定、产能的顺畅及成本优势，建立强而快速反应供应链，成为本公司竞争力之一环。

2. 销售政策

持续经营既有市场并维持既有的市占率与主导地位，同时向外延伸新应用市场以及客户群体，加强客户伙伴的战略关系；于市场趋势与变化上，协同客户做产品优化与功能提升。 除此之外，运用现有完整之销售及代理体系开发新领域市场及新客户，并结合现有完整之工程服务体系，缩短客户之开发时程及成本，以最快速度抢进市场并扩大新产品之市场规模；同时随着新产品与新客户之开发，可降低销货集中之风险；因应全球政经局势的波动，严格控管应收帐款收回风险。

3. 质量政策

本公司对内除了布建完整的自动化测试仪器设备与密集的质量会议，对外则建构对于晶圆厂以及封测厂商的严格督导系统，力求本公司产品质量超过业界之水平。

未来公司发展策略

宏观在民国一○九年度持续投入研发资源拓展新产品线，并顺利达成多项目标，包括：光纤产品线已领先业界量产HDMI 2.1传输芯片、应用于大型数据中心的XG-PON Driver IC与25G/100G高速光通信芯片。

未来本公司仍将持续投入研发与创新，强化专利保护以保持技术领先地位；结合策略伙伴与客户以制定新产品之规范。

外部竞争环境、法规环境及总体经营环境之影响

宏观微在全球的电视、机顶盒、卫星降频器之市场上占有率极高，拥有绝对主场优势与客户认同，迅速掌握竞争者动态并运用多项产品组合，所以能在最快时间推出商务策略，阻绝竞争对手低价竞争，同时长期投资核心技术以及人才培养，优化企业运作效率与成本控制，使本公司能快速反应市场竞争与变化，保持市场竞争力与 优势。

本公司有效掌握终端市场变化，强化代理商销售机制，严格管控客户信用流程以降低收款风险，以确保永续发展的竞争能力。 相信在全体经营团队的努力之下，今年能再创新佳绩，以回馈各位股东的支持与鼓励。

最后谨祝各位 股东身体健康，万事如意！

董事长 林坤禧博士