2023年度營業計劃概要

經營方針

宏觀深耕無線射頻技術多年，在高端家電類產品如電視、機上盒、衛星降頻器等等，量產出貨至今沒有任何重大瑕疵與賠償紀錄，另我們也持續拓展新產品線，產品應用將涵蓋高畫質廣播、高速光纖及智能互聯網等市場。未來宏觀也將持續深耕寬帶射頻、無線通訊及高速光纖等核心技術，擁抱眾多5G相關的商業機會。

本公司經營方針有 :

1. 應收帳款風險管理 : 對於有營運風險的客戶與代理商，將採取現金交易(T.T in Advanced)的方式進行。對於直接客戶(Direct Account)未到期之應收帳款則採取增加擔保品或者投保的方式降低財務風險。
2. 分散客戶群 : 加速開發非貿易爭議國以外的製造商或者客戶群體，避免特定區域市場波動之風險。
3. 持續投資 : 開發新產品線以及延攬優秀人才加入本公司，以深耕技術深度與市場廣度。
4. 優化產品毛利 : 強化產品組合，擴大高毛利率的產品銷售與客戶群體，以提升毛利與淨利表現。
5. 營業成本管控 : 增加供應鏈夥伴以及控管後段生產成本結構，保持產品在市場上的競爭力與縮短供貨週期。
6. 與策略性主晶片廠商加深合作關係，加高競爭者進入市場的障礙。
7. 彈性運用內部人力資源，避免人力資源處於不平衡的浪費。

重要產銷政策

1. 生產政策

本公司為無晶圓廠 (fabless) 之專業晶片設計公司，專注於積體電路的設計開發。由於全球半導體產業上下游從晶片設計、晶圓代工、封裝及測試等專業分工已趨成熟，本公司產品之生產製造皆委外代工；一一○年因晶圓材料供應持續吃緊，本公司除與既有供應鏈保持良好的夥伴關係外，並已成功擴增供應商與晶圓產能，以確保可靠且穩定的產能、先進製程技術、品質的穩定、產能的順暢及成本優勢，建立強而快速反應供應鏈，成為本公司競爭力之一環。

2. 銷售政策

持續經營既有市場並維持既有的市占率與主導地位，同時向外延伸新應用市場以及客戶群體，加強客戶夥伴的戰略關係；於市場趨勢與變化上，協同客戶做產品優化與功能提升。除此之外，運用現有完整之銷售及代理體系開發新領域市場及新客戶，並結合現有完整之工程服務體系，縮短客戶之開發時程及成本，以最快速度搶進市場並擴大新產品之市場規模；同時隨著新產品與新客戶之開發，可降低銷貨集中之風險；因應全球政經局勢的波動，嚴格控管應收帳款收回風險。

3. 品質政策

本公司對內除了佈建完整的自動化測試儀器設備與密集的品質會議，對外則建構對於晶圓廠以及封測廠商的嚴格督導系統，力求本公司產品品質超過業界之水準。

未來公司發展策略

本公司以市場導向與趨勢做為核心發展之標的，並具體實現在核心技術之積累、產業結盟與合作、產品可靠度提升與即時的客戶技術服務，提高市場競爭門檻以及客戶黏著度。本公司將持續投入射頻積體電路研發與創新，強化專利保護以保持技術領先地位；擴增供應產能以滿足營運成長所需;結合策略夥伴與客戶以制定新產品之規範；精確穩健的匯率政策以迴避匯兌風險；持續取得研發投資抵減之稅賦優惠與研發補助；宏觀將以最精實的營運團隊創造股東、員工及客戶共羸共榮之夥伴關係。

外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響

宏觀在全球的電視、機上盒、衛星降頻器之市場上占有率極高，擁有絕對主場優勢與客戶認同，迅速掌握競爭者動態並運用多項產品組合，所以能在最快時間推出商務策略，阻絕競爭對手低價競爭，同時長期投資核心技術以及人才培養，優化企業運作效率與成本控制，使本公司能快速反應市場競爭與變化，保持市場競爭力與優勢。本公司有效掌握終端市場變化，強化代理商銷售機制，嚴格管控客戶信用流程以降低收款風險，以確保永續發展的競爭能力。

相信在全體經營團隊的努力之下，今年能再創新佳績，以回饋各位股東的支持與鼓勵。

最後謹祝各位 股東身體健康，萬事如意！

董事長 林坤禧博士